Laura · Outbound por email
Investigación y cliente ideal
De dónde salen los prospectos de Laura, qué investiga de cada empresa y cómo calcula un puntaje de calce que explica cada punto.
Un buen correo frío empieza mucho antes de escribirse: en elegir bien a quién y en saber algo cierto de esa empresa. Laura separa las dos cosas. Primero decide si un prospecto calza, con razones que tu equipo puede leer; después reúne hechos verificables para que el correo no tenga que inventar nada.
#Fuentes de prospectos
| Fuente | Cómo funciona |
|---|---|
| Lista de tu equipo | Un archivo CSV o JSON con nombre, cargo, empresa, dominio y correo. Se importa desde la consola o la API. |
| Apollo | Búsqueda por tu cliente ideal. Laura busca primero sin gastar créditos, aplica un pre-filtro y solo enriquece (con costo) a quienes lo pasan, dentro de un presupuesto que defines. |
| Referidos | Cuando alguien responde “no soy la persona, habla con…”, Laura crea el nuevo prospecto con ese contexto. |
#Qué investiga
- Si el dominio recibe correo: consulta sus registros MX. Un dominio sin MX no se contacta.
- El sitio de la empresa: lee la portada respetando su archivo
robots.txt. Detecta tecnología (CRM, chat, herramientas de agenda, plataforma de e-commerce), canales de atención (WhatsApp, chat, teléfono) y llamados a cotizar o agendar. - Señales: datos de la base B2B y hechos detectados que sugieren una necesidad. Cada señal pierde peso con el tiempo (vida media de 90 días): una contratación de hace un año pesa menos que una de la semana pasada.
Cada hecho queda con su evidencia (qué se vio y dónde). El control de calidad exige que el correo se apoye en al menos uno de esos hechos.
#El puntaje de calce
El puntaje va de 0 a 100 y cada punto trae su razón, para que quien aprueba entienda por qué Laura eligió a alguien. Bajo el puntaje mínimo que defines, el prospecto no se contacta.
| Componente | Peso por defecto | Qué evalúa |
|---|---|---|
| Cargo | 25 | Si el cargo está entre los que buscas y no entre los excluidos. |
| Nivel | 15 | Fundador, alta dirección, vicepresidencia, jefatura, dirección o gerencia. |
| Industria | 15 | Si la empresa está en tus industrias objetivo. |
| Tamaño | 10 | Si el número de personas está en tu rango. |
| País | 10 | Si está en los países donde vendes. |
| Tecnología | 10 | Tecnologías que favorecen o descartan el calce. |
| Señales | 15 | Señales de compra recientes, ponderadas por antigüedad. |
icp: {
titles: { include: ['gerente comercial', 'head of sales', 'ceo'], exclude: ['practicante'] },
seniorities: ['c_suite', 'founder', 'vp', 'head', 'director', 'manager'],
industries: ['salud', 'servicios legales', 'educación'],
employees: { min: 20, max: 500 },
countries: ['CL', 'PE', 'CO', 'MX'],
technologies: { positive: ['hubspot', 'whatsapp'], negative: [] },
minScore: 55
}#Qué ve tu equipo
En Slack o en la consola, cada prospecto aparece con su puntaje y sus razones, por ejemplo: “Cargo: Gerente Comercial (+25) · Industria: salud (+15) · Usa WhatsApp en su sitio (+10) · Señal: publicó una oferta de ejecutivo comercial hace 12 días (+13)”. Si una razón no te convence, ajustamos el cliente ideal, no el correo.