Laura: SDR outbound por email

Laura abre conversaciones con las cuentas que tu equipo elige. Investiga cada empresa y a la persona que decide, escribe un correo 1-a-1 que no parece plantilla, hace el seguimiento en el mismo hilo y entrega a tu equipo (o a Ana) a quien responde con interés.

#Cómo trabaja una cuenta

1. Investigación

   Revisa fuentes públicas (sitio de la empresa, prensa, ofertas de empleo) y bases B2B con licencia. Cada dato guarda su fuente.

2. Puntaje de calce

   Compara la cuenta con tu cliente ideal. Solo sigue adelante si supera el umbral que definas.

3. Borrador 1-a-1

   Escribe un correo corto basado en una señal concreta de esa empresa. No usa plantillas con campos entre llaves.

4. Aprobación

   Tu equipo aprueba, edita o descarta cada correo antes del envío (por correo, Slack o webhook).

5. Envío y seguimiento

   Envía desde un dominio de envío preparado y, si no hay respuesta, escribe un seguimiento breve en el mismo hilo.

6. Respuesta

   Si la persona responde con interés, pasa a tu equipo o a Ana para agendar. Si pide no ser contactada, queda suprimida para siempre.

#Qué no hace nunca

• No usa LinkedIn de forma automatizada. No inicia sesión, no extrae datos ni envía mensajes por LinkedIn: los términos de LinkedIn lo prohíben. Deja borradores que tu equipo envía a mano.
• No usa otros canales. Laura trabaja solo por email: no escribe por WhatsApp ni hace llamadas.
• No envía masivo. Volúmenes bajos por buzón, cada correo distinto.
• No ignora una baja. Cada correo identifica al remitente y ofrece cómo darse de baja.

#Qué define tu equipo

• El cliente ideal: industria, tamaño, cargos, países y señales de compra.
• Las cuentas a excluir: clientes actuales, competidores, cuentas en negociación.
• El tono y la propuesta de valor, con ejemplos de correos que te funcionaron.
• Quién aprueba los correos y quién recibe las respuestas.

#Por dónde seguir